La négociation est le cœur du métier. Ce module vous apprend à qualifier, argumenter, négocier et conclure — avec des techniques concrètes et des jeux de rôle pour vendre plus vite et au bon prix.
Objectifs
- Qualifier acheteurs et vendeurs efficacement
- Mener une négociation gagnant-gagnant
- Traiter les objections et conclure la vente
Programme
1Qualification acheteur / vendeur
2Estimation et pricing du mandat
3Techniques de négociation
4Traitement des objections
5Closing et accompagnement à la signature
Compétences acquises
✓Qualifier rapidement acheteurs et vendeurs
✓Fixer et défendre le juste prix d'un mandat
✓Conduire une négociation structurée gagnant-gagnant
✓Traiter les objections et conclure la vente
Cas pratiques & ateliers
- Jeu de rôle : négociation avec un vendeur
- Atelier de traitement des objections acheteur
- Simulation de closing jusqu'à la signature
Ce module fait partie de la Certification Agent Immobilier — 5 mois · 1 journée par quinzaine, Octobre 2026 → Février 2027. Il n'est pas vendu séparément : l'inscription porte sur le parcours complet.