Analyses, guides et conseils — 4 articlespar les experts immobiliers certifiés RICS de ReaConsult.
Comment se construit l'étude de marché d'un projet de promotion ou de lotissement : trois sources croisées, données nettoyées par la règle de Tukey, ventes actualisées une à une par l'IPAI, pondération visible, et les limites de l'exercice.
Pourquoi un prix unique au mètre carré fait mal vendre un lotissement, et comment bâtir la grille lot par lot : prix de base par famille, coefficients motivés, prix affiché et plancher, contrôle par le compte à rebours, règle de révision.
Un programme se vend appartement par appartement, pas au mètre carré. Surface de référence, prix de base tiré du marché du neuf, coefficients d'étage, d'orientation et de typologie, calage sur le chiffre d'affaires du bilan promoteur : la méthode d'une grille de prix, et ses limites.
La vitesse de vente d'un programme se mesure : ventes enregistrées regroupées par titre mère, relevé de terrain du stock concurrent, nombre de mois de stock. Ce que ce rythme change dans le phasage, les frais de portage du bilan promoteur et le choix des typologies, lu en scénarios.
Un projet concret derrière ces lectures ? Nos experts vous accompagnent.
